ETIQUETA Y PROTOCOLO PARA HACER NEGOCIOS EN ASIA
22 DE ABRIL DÍA DE LA TIERRA
Día de la Tierra, celebrado internacionalmente por primera vez el 22 de abril de 1970, para subrayar la necesidad de la conservación de los recursos naturales del mundo. Surgido como movimiento universitario, el día de la Tierra se ha convertido en un importante acontecimiento educativo e informativo. Los grupos ecologistas lo utilizan como ocasión para evaluar los problemas medioambientales del planeta: la contaminación del aire, agua y suelos, la destrucción de ecosistemas, los cientos de miles de plantas y especies animales diezmadas, y el agotamiento de recursos no renovables. Se insiste en soluciones que permitan eliminar los efectos negativos de las actividades humanas. Estas soluciones incluyen el reciclado de materiales manufacturados, preservación de recursos naturales como el petróleo y la energía, la prohibición de utilizar productos químicos dañinos, el fin de la destrucción de hábitats fundamentales como los bosques húmedos y la protección de especies amenazadas. Por esa razon es el dia de la tierra.
Checa las siguientes páginas y descubre como puedes ayudar a nuestro planeta ¡Informate! todos podemos ayudar.
¿Qué es el día de la Tierra?
National Geografhic Día de la Tierra
Fauna Activa
LAS 10 MEJORES EMPRESAS PARA TRABAJAR EN MEXICO
Considerado por los mejores estudiantes como uno de los mejores lugares para conseguir su primer empleo. Permite a los jóvenes se entrenen y mejoren su desempeño.
Corporativo de coca-cola uno de cada 10 empleados es un joven becario.
Actualiza a sus empleados en nuevas técnicas de construcción y los capacitaron las ultimas tecnologías, gastos médicos y ayuda.
NOVARTIS Sistema de identificación de talento en su propia universidad. Precios especiales a empleados. Contrata a hijos de sus trabajadores en verano. Invierte en capacitación técnica y de liderazgo.
GENERAL ELECTRIC Analiza las necesidades y diseña planes a la medida. Ofrece descuentos en sus productos a sus empleados.
Tiene escuelas abiertas en sus plantas. Da precios especiales en sus productos. Ofrece cursos de superación personal y liderazgo.
Proporciona un buen seguro de gastos médicos. Respeta la diversidad y valora el talento ya sean hombres, mujeres, madres solteras, de color, discapacitados, aquí solo importa el talento y resultados.
¿ERES PERSONA FÍSICA? ¿NECESITAS AYUDA PARA TU DECLARACIÓN ANUAL?
Recuerda tienes hasta al ultimo día de abril, para presentar tu declaración como persona física, evítate molestias después….
EL CÓDIGO DE CONDUCTA DE LA CNMV PARA ENTIDADES NO LUCRATIVAS ABRE LAS PUERTAS A LA INVERSIÓN SOCIALMENTE RESPONSABLE
El Consejo de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), cumpliendo esta Disposición, ha aprobado un “Código de conducta de las entidades sin ánimo de lucro para la realización de inversiones temporales en el ámbito del mercado de valores”, tal y como se refleja en el Boletín Oficial del Estado de 8 de enero de 2004.
El Código, de aplicación durante el ejercicio 2004, establece que las entidades sin ánimo de lucro sistematicen la selección y gestión de inversiones; que se valore la seguridad, liquidez y rentabilidad de las distintas posibilidades de inversión; que se diversifiquen los riesgos; y que sean evitadas las operaciones meramente especulativas.
Esta exigencia de la sistematización de las inversiones, a juicio de la Fundación Ecología y Desarrollo, tiene dos lecturas; por un lado pretende evitar casos de gestión imprudente de activos; por otro lado, abre la puerta a la adopción de prácticas de responsabilidad social corporativa en la gestión de activos por parte de las organizaciones no lucrativas. Esto es, a que las entidades no lucrativas españolas, en el momento de formular sus políticas de inversión, incluyan un criterio o principio de coherencia, en línea con sus valores Es en este contexto en el que el gobierno británico está estudiando imponer requisitos de transparencia informativa en materia de inversión y responsabilidad social corporativa a las organizaciones sociales británicas Asumiendo esta lectura, y en cumplimiento de las recomendaciones citadas, la Fundación Ecología y Desarrollo ya se ha dotado de un Código de conducta para la realización de inversiones temporales en el ámbito del mercado de valores. En el texto introductorio del Código se remarca que
“la Fundación Ecología y Desarrollo entiende que los mercados financieros constituyen un instrumento crucial para la consecución de dicho desarrollo sostenible dado que:
Pueden crear incentivos para que las empresas avanzadas en el ámbito de la responsabilidad social corporativa o sostenibilidad empresarial (RSC) sean recompensadas.
Permiten que todos aquellos grupos sociales interesados en la promoción de la responsabilidad social corporativa tengan la oportunidad de decidir el destino último de sus recursos financieros, de manera que la delegación de la gestión del ahorro en los intermediarios financieros no impida la aplicación de sus recursos a la financiación de las actividades empresariales compatibles con el desarrollo sostenible.
Permiten que las entidades no lucrativas puedan adoptar medidas para impulsar la Inversión Socialmente Responsable, y así promover prácticas empresariales sostenibles o socialmente responsables.”
Para más información:
Ramón Pueyo
Fundación Ecología y Desarrollo
Plaza San Bruno, 9
50001 Zaragoza (España)
Teléfono: 976298282
Fax: 976 203092
TRATAMIENTO FISCAL DE LOS SALARIOS EN EL ISR.
Expositor: C. P. Xavier Méndez Alvarado.
OBJETIVO:
Transmitir de manera sencilla, amena y práctica los conocimientos necesarios para que quien asista a este curso esté en posibilidad de lograr aplicar correctamente la LISR, el RLISR las disposiciones de la Miscelánea y los criterios internos del SAT, aplicables a los salarios.
TALLER PRACTICO DE EXCEL PARA CONTADORES
DIRIGIDO A: Dirigido a Contadores de empresas e independientes, Empresarios, Académicos, Estudiantes de las carreras de Contaduría y Administración asi como cualquier otro Profesionista interesado en el manejo de MS Excel y sus Hojas de Calculo.
OBJETIVOS: Microsoft Excel es una poderosa herramienta, ampliamente utilizada en el mundo empresarial y académico, tanto por su facilidad de uso como por las prestaciones que ofrece para el tratamiento de datos e información numérica principalmente.
El presente curso, precisamente tiene como objetivo guiar a los participantes en el uso de las prestaciones o posibilidades que ofrece este programa, algunas de las cuales no son muy conocidas, esto a pesar de que son bastante fáciles de abordar.
Su dominio, le permitirá al lector la elaboración de archivos de trabajo o informes en forma mucho más rápida y eficiente, dando una clara imagen de profesionalismo.
Este taller esta diseñado en dos sesiones los días sábados, de tal forma que podran practicar durante una semana lo aprendido en la primera sesión y aclarar dudas en la siguiente segunda sesión
EXPOSITOR DEL CURSO:
C.P.C. CARLOS GUTIERREZ PEREZ
AMPARO CONTRA EL IETU
Magno Evento Fiscal denominado:
MEDIOS DE DEFENSA EN MATERIA FISCAL PARA CONTADORES Y ABOGADOS 2008
CONFERENCIA ¿POR QUE ES IMPORTANTE ENSEÑAR ÉTICA PARA EL DESARROLLO EN LA AMÉRICA LATINA DE HOY?
Evento:
"Foro Internacional sobre la Nueva Agenda Educativa: La Formación en Ética para el Desarrollo y la Responsabilidad Social Universitaria"
País: México
Fecha: 06/03/2005
Duración de esta conferencia 1:19:16
Quieres ver esta conferencia da click aquí.
PRIMER MARATÓN DE ÉTICA PROFESIONAL Y RESPONSABILIDAD SOCIAL
NUEVE CAMPUS SON RECONOCIDOS COMO EMPRESA SOCIALMENTE RESPONSABLE
Este será el primer año que los campus Aguascalientes, Estado de México, Hidalgo, Morelia y Puebla reciban esta distinción. A su vez los campus Querétaro, San Luis Potosí, Monterrey y Cuernavaca refrendan su condición de Empresa Socialmente Responsable por dos, tres, cuatro y cinco años respectivamente.
El Cemefi celebra cada año a las empresas y organizaciones que se destacaron por integrar a la Responsabilidad Social como parte de su estrategia y cultura de negocios, ocupándose de maximizar el impacto positivo de su actividad comercial en todos sus grupos de relación, atendiendo sus expectativas y beneficiando a las comunidades donde opera.
En su misión 2015 el Tecnológico de Monterrey se comprometió a contribuir al desarrollo sostenible de la comunidad con modelos y sistemas innovadores para el mejoramiento educativo, social, económico y político.
El diagnóstico Empresa Socialmente Responsable del Cemefi consta de 120 indicadores en cinco áreas: Ética empresarial, calidad de vida en la empresa, vinculación con la comunidad, preservación del medio ambiente y consumo responsable.
El área de Ética empresarial analiza cuestiones de derechos humanos, cultura de la dignidad humana, gobierno corporativo, compromiso con los grupos de interés, compromiso ético, trato justo, globalidad, apertura, transparencia, alineación estratégica y combate a la corrupción.
Por otra parte, la Calidad de vida abarca la empleabilidad, gestión de capital humano, balance entre trabajo, familia, seguridad, salud, seguridad laboral, capacitación, educación y desarrollo, así como la diversidad e igualdad de oportunidades.
Las estrategias de apoyo, la responsabilidad y el respeto hacia la comunidad, la atención hacia el sentir de la ciudadanía y el civismo empresarial, la inversión social y los programas de voluntariado son algunos de los rubros que se califican en el área de Vinculación con la comunidad.
En el rubro de Cuidado y preservación del ambiente se considera el uso adecuado y respetuoso de recursos como manejo adecuado de residuos, políticas y criterios establecidos para minimizar el impacto ambiental, la inversión destinada al mejoramiento y educación ambiental, información y capacitación para la comunidad interna, así como campañas y programas de educación ambiental para la comunidad en general.
Como Consumo responsable se entiende entregar información adecuada y responsable sobre los productos que se ofrecen o crear productos y servicios sostenibles y amigables con el ambiente, y ser responsable en la forma de promover sus productos.
Alrededor de 340 empresas recibirán el distintivo este año en una ceremonia que se realizará por la noche en el Centro Banamex de la Ciudad de México, y en la que por primera vez, se entregará un reconocimiento especial a las empresas consideradas como ejemplares en Latinoamérica y el Caribe.
El Centro Mexicano para la Filantropía (Cemefi) es una asociación civil dedicada a la promoción de la filantropía y responsabilidad social cuya misión es promover la participación organizada de la sociedad para resolver la problemática actual de México.
Cemefi tiene convenios con organizaciones internacionales que poseen una misión similar a la de nuestra Institución, por ejemplo, el Council on Foundations, Independent Sector de Estados Unidos, el European Foundation Centre en Bélgica, Civicus y los Encuentros Iberoamericanos del Tercer Sector que incluyen instituciones de América Latina, España y Portugal.
El Tecnológico de Monterrey será reconocido con nueve de sus campus por la labor que ha hecho como parte de su estrategia y cultura de servicio, ocupándose de maximizar el impacto positivo de su actividad educativa en todos sus grupos de relación, atendiendo sus expectativas y beneficiando a las comunidades donde opera.
CÓDIGO DE MEJORES PRÁCTICAS CORPORATIVAS
Durante este período, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) ha publicado la versión revisada de sus Principios de Gobierno Corporativo aplicables por los países que la integran; las naciones más avanzadas en el tema han revisado también su Código para incorporar nuevas mejores prácticas corporativas; en México tenemos nuevas regulaciones para el Mercado de Valores y las experiencias de 7 años en la implementación de las recomendaciones del Código. Todos estos factores han sido considerados al elaborar esta primera versión revisada.
En su edición, se han tomado en cuenta las características de las sociedades mexicanas, su origen principalmente de carácter familiar, sus valores y cultura, su estructura accionaria y la importancia que pueden tener ciertos accionistas en su administración.
Se han incorporado nuevos principios relativos a la ética en los negocios, a la responsabilidad social empresarial, a la prevención de operaciones y hechos indebidos, así como a evitar conflictos de interés, lo que nos ubica dentro de los países más avanzados en el tema.
Con las mejores prácticas corporativas recomendadas en el Código, buscamos ayudar a las sociedades en su institucionalización, en la transparencia de sus operaciones, en una adecuada revelación de información, a ser competitivas en un mundo global, a poder acceder a fuentes de financiamiento en condiciones favorables, a tener procesos de sucesión estables y a ser permanentes en el tiempo en beneficio de sus accionistas y los terceros interesados.
Conviene destacar, que las recomendaciones del Código van dirigidas y son aplicables a todas las sociedades, sean de carácter mercantil, civil o asistencial, sin distinguir si cotizan o no sus acciones en el mercado de valores. Esta característica nos distingue entre la mayoría de los Códigos que existen en el mundo.
Invitamos a los empresarios, socios, consejeros, funcionarios, asesores, académicos e interesados en el tema, a que nos apoyen en la adecuada difusión e implementación de las recomendaciones del Código, en especial entre las pequeñas y medianas empresas, pues requieren fortalecerse para poder competir en una economía abierta, preservar la inversión y la generación de empleos.”
Escrito por Ing. José Luis Barraza González/Presidente del Consejo Coordinador Empresarial
Deseas consultar el Código de Mejores Prácticas Corporativas.
LA NATURALEZA DEL CONTADOR PÚBLICO Y SU FUTURO: EJECUTOR OPERATIVO O LÍDER REFLEXIVO
Es de suponerse que una carrera universitaria persigue formar hombres y mujeres no sólo en aspectos técnicos y/ científicos, sino también en aspectos relacionados con :
Juicio y análisis crítico
¿Es muy grande el reto?. No importa en estricto sentido la respuesta si estamos dispuestos a enfrentar el reto de la sociedad y de un enfoque ajeno a la inmediatez y por tanto enriquecido con una ideología de valores éticos, democráticos y de progreso.
Elementos , todos ellos, guía de una formación que trasciende la rutina del llenado de conocimientos repetitivos , no integrados y por tanto segmentados, para incluir elementos de desarrollo de pensamiento propio, ideas que balanceadas con conocimientos y espíritu de búsqueda den como resultado cuadros con visión y criterio directivos.
Profesionistas con visión estratégica y liderazgo prestos para una inserción en la sociedad más allá de la praxis mecánica, para incursionar en la generación de soluciones direccionadas al core business de la organización y a un manejo flexible de competencias.
¿Tu que observas?. Debemos reenfocarnos o estas satisfecho con la orientación actual.
¿ Cómo propiciar nuestra evolución o acaso no es necesaria?
ÉTICA PROFESIONAL Y EDUCACIÓN
Ética proviene del griego éthicos y es la parte de la filosofía que trata de la moral y de las obligaciones del hombre. Conjunto de normas que rigen a la conducta humana. Ética profesional.
Cuando se habla de ética o ético, nos referimos por lo general a la conducta, al comportamiento, al proceder, a la actuación, a la conciencia, a la integridad, a la moral de una persona o de una organización.
Ética a Nicómaco es una obra de moral que Aristóteles dedicó a su hijo y, es una remota referencia a la ética, con lo que nos damos cuenta que el uso de la palabra data de muchos siglos atrás.
Al mencionar a la palabra ética junto a la palabra profesional, ligamos la idea de que estamos hablando de lo que es bueno dentro de una profesión y que hay valores morales establecidos para cada profesión, los cuales, si no son observados a cabalidad, quien no los atienda estará en una posición contraria a la ética profesional.
Por ejemplo, si hablamos de negocios, la ética en negocios estudiará la naturaleza, el propósito, la función, la justificación de las reglas de la conducta correcta dentro del contexto del comercio, y esto será o podrá ser en el ámbito regional, estatal, nacional o internacional; quien no acate las normas establecidas, estará ante una acción no ética. Es decir, amoral y, en consecuencia, se hace merecedor a un castigo.
Así, tenemos que algunas teorías morales relativas a la ética de los negocios nos dicen:
• Teleología. Un acto se juzga correcto con base en su propensión para producir ciertas clases de consecuencias, las cuales se juzgan usando empíricamente la evidencia reunida.
• Deontología. Un acto se juzga correcto con base en la intención subjetiva del agente que comete el acto, independientemente de las consecuencias prospectivas (buenas o malas) del acto. Las intenciones del agente son motivadas generalmente por alguna norma moral universal.
• Relativismo. Todas las normas morales son relativas a la persona, el lugar, el tiempo y/o la cultura. No hay norma moral objetiva, inmutable y universal.
• Ética de la virtud. Es la opinión de que la base moral fundamental se encuentra en el carácter de la persona; más que las normas de conducta preestablecidas a la que debe apegarse el individuo, la personalidad de éste es la determinante en su diario actuar y para ello es menester que él se cultive para que por hábito y naturaleza tenga una predisposición para comportarse de un modo correcto desde el punto de vista moral.
“No os preocupe si por vuestras obras [os conocen] —es el buen olor de Cristo—. Además, trabajando siempre exclusivamente por Él, alegraos de que se cumplan aquellas palabras de la Escritura: Que vean vuestra obras buenas y glorifiquen a vuestro Padre que está en los cielos”. Nos dice San José María Escrivá en su libro Camino.
El pensamiento antes citado, es una demostración de que las normas morales que a lo largo de la historia del mundo los hombres van dictando, tienden hacia una conducta propia, buena, siempre buscando el dar, el entregarse a los demás, el pensar por el porvenir del prójimo, sin dejar de pensar en el de uno mismo, y así, tener una vida llena de paz, amor y dicha. Hacer esto sería llegar al placer más grande del mundo: la satisfacción personal del haber actuado bien, es decir, apegado a la ética.
La Ética Profesional y la Educación son… para ver el articulo completo da click aqui
LA EDUCACIÓN DEL CONTADOR PÚBLICO EN UN ENTORNO GLOBAL
Permítanme hacer especial énfasis en dos retos que la profesión contable tiene que afrontar y que las universidades deberían considerar en sus planes y programas de estudio para la formación del Contador Público:
• Normas contables de uso global.
• Transparencia y corrupción.
Normas contables de uso global
Existe una vinculación muy estrecha entre los sistemas contables y de información y las inversiones y los mercados de capital. La globalización es un fenómeno evidente en el mundo de los mercados de capital. El capital irá naturalmente hacia los países y regiones de mayor estabilidad económica y transparencia contable. Una contabilidad adecuada en las empresas y entidades de todos los sectores de cualquier país es la clave para mantener la confianza o bien, reconstruirla para el futuro. Información financiera transparente, dentro de una robusta estructura de control, y una administración ordenada y sana, son una poderosa palanca para restablecer o incrementar el valor crediticio.
La información financiera en los mercados es muy importante para los inversionistas y las personas que toman decisiones. Los inversionistas mejor informados podrán proteger mejor sus intereses, estarán deseosos de invertir su dinero para proporcionar el capital a las compañías tanto nuevas como en expansión y de este modo crecer y contribuir a la estabilidad económica.
Arthur Levitt, Expresidente de la SEC, decía:
“Creo firmemente que el éxito de los mercados de capital depende directamente de la calidad de los sistemas contables y de información. Los sistemas de información que se basan en altos estándares de calidad proporcionan a los inversionistas seguridad y credibilidad en los reportes financieros, y no olvidemos, que sin la confianza del inversionista, los mercados no pueden prosperar…”
Asimismo, al referirse a las normas de contabilidad, comentó:
“…cualquier grupo de normas contables debe formarse considerando las necesidades de los inversionistas y de los mercados de capital. Esto no será un camino fácil, pero es fundamental que nos aseguremos que nuestros mercados globales se construyan sobre bases sólidas. Creo que la armonización de las normas contables será un éxito sólo si éstas proporcionan lo que los mercados requieren: información creíble basada en estados financieros transparentes…”
Las normas contables deben ser de alta calidad y dar como resultado información comparable y transparente a escala internacional. A fines de octubre de 1997, James D. Wolfensohn, Presidente del Banco Mundial, en su discurso de apertura del XV Congreso Mundial de Contadores que se celebró en París, mencionó lo siguiente:
“Sabemos que la corrupción y las crisis financieras florecen en la oscuridad. Sabemos que la falta de transparencia pone en peligro un gobierno efectivo. Sabemos que el consenso social se construye sobre la información.
Pero ustedes (los Contadores Públicos) también tienen que desempeñar su papel… (ver articulo completo)
¿QUÉ ES CRM?
Una de las más sonadas es CRM y aunque estoy seguro que casi todos conocemos que significa Customer Relationship Management, también estoy seguro que muchos lo asocian con un paquete de software administrativo, lo cual es un error justificado en la información que recibimos a diario. Entonces, para salir de dudas, veamos qué es y qué no es CRM.
Primero, el concepto de CRM en sí no está relacionado directamente con tecnología. CRM es una filosofía corporativa en la que se busca entender y anticipar las necesidades de los clientes existentes y también de los potenciales, que actualmente se apoya en soluciones tecnológicas que facilitan su aplicación, desarrollo y aprovechamiento. En pocas palabras, se trata... (ver articulo completo)
¿QUÉ ES LA RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL?
A partir de ese momento, han ido apareciendo en el contexto internacional diversas experiencias e iniciativas que promueven el establecimiento e implementación de ... (ver artículo completo)
CURSO-TALLER "CALCULO DE COSTOS AL COMERCIO EXTERIOR"
ASISTA AL CURSO TALLER
"CALCULO DE COSTOS AL COMERCIO EXTERIOR"
OBJETIVO: Conocer los Costos para realizar operaciones rentables en Comercio Internacional.
CON ESTE CURSO-TALLER EL PARTICIPANTE SERÁ CAPAZ DE:
Identificará y calculará los principales costos, impuestos y derechos aplicables a las operaciones de Comercio Exterior.
Dirigido a: Todas las personas involucradas en el comercio exterior e internacional, jefes de compras y ventas internacionales, agencias aduanales, encargados de área, estudiantes y en general a toda persona interesada o dedicada al intercambio de Bienes y Servicios internacionales.
Fecha: Miércoles 2 de Abril del 2008.
Lugar: IMECAF; Arquímedes 130 Altos 205; Col. Polanco (Junto Estación Polanco del Metro)
Duración: 6 hrs. Registro 8:30 a.m. curso de 9:00 a.m. a 15:00 p.m.
Inversión: $ 1,100.00 + IVA p/persona
Incluye: Curso, coffee break, diploma por participación, material didáctico. El edificio tiene estacionamiento Público $ 16.00 x hr. Reembolsamos 50%.
DESARROLLO TEMÁTICO:
I.- EXPORTACIÓN.
1.1. Planeación de costos, cotizaciones e INCOTERMS.
1.2. Trámites Aduanales Y DTA.
1.3. Transportación y Cubicaje.
1.4. Cobranza, diversos instrumentos Existentes.
1.5. Ejercicios.
II.- IMPORTACIÓN
2.1. Transportación y Cubicaje.
2.2. Impuestos y cuotas compensatorias.
2.3. Liberación aduanal para los diversos
Permisos y licencias.
2.4. Transportación en el destino.
2.5. Ejercicios.
Reserve hoy mismo con:
Rosa Maria Barrera
Al tel. 01(55) 5116-8594
También puede contactar por el MSN rosabn_86@hotmail.com
FACILITADOR: LIC. JUAN AGUSTÍN TAPIA ALBA
LIC. EN COMERCIO INTERNACIONAL, CON MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
CON MÁS DE DIEZ AÑOS DE EXPERIENCIA EN LA EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DE MERCANCÍAS, BIENES DE CONSUMO DURADERO, A DESARROLLADO E IMPARTIDO CURSOS Y CONFERENCIAS SOBRE LA MATERIA, ACTUALMENTE COLABORA EN EL ÁREA DE COMERCIO INTERNACIONAL EN UNA EMPRESA DE LA INDUSTRIA QUÍMICA.
SEMINARIO "EL CERRADOR PROFESIONAL DE VENTAS"
¿SABIA USTED QUE POR ESTADÍSTICA EL 62% DE LOS VENDEDORES JAMÁS INTENTAN NINGÚN TIPO DE CIERRE DE VENTA?
ASISTA A NUESTRO SEMINARIO:
EL CERRADOR PROFESIONAL DE VENTAS
El propósito de este taller es capacitar al vendedor, dándole herramientas claves que le ayuden a incrementar sus ventas en forma estable en un 30% inmediatamente.
ESTE SEMINARIO LE AYUDARA A:
- CONOCER UN MÉTODO EXACTO CON PASOS ESPECÍFICOS QUE LE PERMITAN REALIZAR MAYOR NUMERO DE CIERRES DE VENTAS EN MENOR TIEMPO.
- CONTAR CON GUÍAS PRACTICAS PARA RECONOCER AQUELLOS ERRORES QUE ESTÁN IMPIDIENDO SUS CIERRES DE VENTAS Y CORREGIRLOS DE INMEDIATO.
- OBTENER HERRAMIENTAS QUE ELEVEN EL CONTROL DEL PROCESO DE LA VENTA DESDE EL INICIO, EL SEGUIMIENTO Y EL CIERRE.
EN LA CD. DE MÉXICO
FECHA: SÁBADO 12 DE ABRIL DEL 2008.
A ESPALDAS DE LA EMBAJADA AMERICANA, COL CUAUHTEMOC, MÉXICO D.F.
EN LA CD. DE MONTERREY
FECHA: MIÉRCOLES 16 DE ABRIL DEL 2008.
MONTERREY N. L. (Salón Mónaco).
****PARA AMBOS SEMINARIOS****
HORARIO: REGISTRO 8:30AM, SEMINARIO 9:00 A 6:00 PM.
DURACIÓN: 8 HORAS, EL 50% DEL TIEMPO SE DEDICA A LA REALIZACIÓN DE EJERCICIOS
PRÁCTICOS.
DIRIGIDO A: A EJECUTIVOS DE VENTAS, VENDEDORES Y PROPIETARIOS DE NEGOCIOS.
INVERSIÓN: $ 2,9700.00 + IVA POR PARTICIPANTE.
PAQUETE EMPRESARIAL $13,050.00 + IVA (POR UN GRUPO DE 5 PARTICIPANTES).
(INVERSIÓN DEDUCIBLE DE IMPUESTOS)
INCLUYE: MATERIAL DE APOYO Y CONSULTA, COFFEE BREAK, COMIDA Y DIPLOMA POR
PARTICIPACIÓN.
RESERVACIONES CON:
LIC. GRACIELA BARRERA BARRERA
TELS: 5543 49 96 Y 3095 4520
También se puede contactar por Messenger a graba_ba@hotmail.com
Conferencista Internacional:
LIC. RICARDO COLIN MORALES-LIC. MERCEDES FLORES CASTAÑEDA.
Ha capacitado a ejecutivos de importantes empresas como: COCA COLA, SONY, AC NIELSEN, AUTOMOTRIZ FERRARI, SEGUROS COMERCIAL AMÉRICA, COMERCIAL ROSHFRANS, QUAKER DE MÉXICO, MAC MA, NAVIPLASTIC entre muchas otras. Expositor en diversos diplomados en la Universidad Iberoamericana, Instituto Tecnológico de Monterrey y la Universidad Autónoma de Aguascalientes. Expositor de diversos seminarios en el Instituto Politécnico Nacional. Conferencista exitoso desde hace más de 20 años impartiendo conferencias en México, Venezuela, Chile, Colombia y otros países de Latinoamérica. Cuenta con amplia experiencia en las áreas de administración, productividad, liderazgo y desarrollo de recursos humanos así como en ventas y mercadotecnia, con registro ante la Secretaria del Trabajo, actualmente es director general de Consultorio Empresarial.
TEMARIO
1. Los factores claves para lograr un buen control del proceso de ventas.
1.1. La actitud del vendedor se orienta a ayudar al cliente a satisfacer sus necesidades. Este “factor de ayuda” permitirá al vendedor contar con clientes satisfechos que a su vez lo recomienden con otros clientes.
1.2. Se realizan ejercicios prácticos que concientizan al vendedor de la actitud que orientara correctamente su labor desde el inicio del proceso de la venta.
2. Como incrementar los ingresos de su empresa por medio de un excelente control del cierre de ventas.
2.1 Se explica la importancia de mantener un buen control de todo el proceso de la venta.
Usualmente se encuentra que algunos vendedores tienen dificultad para iniciar en forma adecuada la relación de ventas (negociación), otros tienen problemas durante el seguimiento y una gran cantidad de vendedores tienen complicaciones para lograr cierres.
El mal control del proceso de la venta ocasiona que el vendedor no gane lo que le gustaría ganar y la empresa no tenga los ingresos que debería lograr.
2.2. Se llevan a cabo ejercicios que elevan la comprensión del vendedor respecto a la importancia de mantener un adecuado control del proceso de la venta y principalmente del cierre.
3. La importancia de la comunicación efectiva en el cierre de ventas.
3.1. Se exponen los aspectos fundamentales de la comunicación que hacen posible realizar con mayor facilidad la venta de un producto, servicio o idea.
3.2. Se ejercitan aspectos primordiales de la comunicación que hacen posible realizar con mayor facilidad la venta de un producto, servicio o idea.
4. Como interesar al cliente en nuestro producto o servicio.
4.1. Se explican las herramientas claves que permiten superar las barreras que usualmente construye el cliente, despertar su interés, e incrementar el interés del cliente hasta lograr el cierre.
Se le muestran los errores que usualmente cometen los vendedores y la razón por la que fracasan al tratar de interesar al cliente.
4.2. Se hacen ejercicios por pareja en donde los vendedores aplican estas herramientas para vencer.
Los obstáculos que presenta el cliente y despertar el interés en el producto o servicio que vende el participante.
5. Como manejar en forma experta las objeciones del cliente
5.1 Se proporcionan procedimientos para manejar en forma efectiva las objeciones del cliente.
5.2 Se hacen demostraciones en vivo del método más efectivo para manejar objeciones.
5.3 Se realizan clínicas en donde todos los vendedores ejercitan en parejas este procedimiento para el manejo de objeciones.
6. Los pasos exactos para lograr el cierre de ventas. Técnicas precisas de Cierre de Ventas.
6.1. Se exponen los pasos exactos que debe seguir un vendedor para cerrar una venta. Se enfatiza la secuencia en que se deben realizar y la importancia de cada uno de estos pasos para lograr un exitoso cierre.
6.2 Se hacen demostraciones en vivo de los pasos específicos para cerrar una venta.
6.3 Se hace una clínica por parejas en donde los participantes ejercitan los pasos específicos para cerrar ventas.
7. Como incrementar su porcentaje de Cierres de Ventas.
7.1 Se estudian diferentes tipos de cierres y su utilización para incrementar el porcentaje de cierres de ventas, de manera que el vendedor conozca diferentes tipos de cierres, seleccione el más adecuado a la negociación y los utilice profesionalmente.
7.2 Se hacen demostraciones en vivo de los diferentes tipos de cierres aprendidos. Pregunta, alternativa, acuerdo, narración, demostración, relevo y compre ahora, ventajas y desventajas.
Después de cada demostración se hacen clínicas por pareja en donde los participantes ejercitan cada uno de los cierres conforme a la metodología aprendida.
8. Profesionalismo en ventas.
8.1 Se denota la diferencia entre un aficionado y un vendedor profesional y se concientiza a los participantes respecto a la ejecución de su actividad con profesionalismo.
9. Los ingredientes claves para triunfar en ventas.
9.1 Se destacan las características de la gente que triunfa y su relación en el campo de las ventas.
9.2 Los fundamentos de las relaciones exitosas con el cliente y en la empresa.
9.3 El secreto de la eficiencia.
9.4 Se efectúan dinámicas en donde se practican los conocimientos adquiridos sobre relaciones humanas y eficiencia.
10. Ejercicios prácticos en cada uno de los temas expuestos. Los ejercicios están dirigidos a la aplicación de los aprendidos para lograr resultados de inmediato.
UN CUENTO DE NEGOCIOS.
Autora: Marianne M. Jenning
Les recomendamos leer este libro a todos los contadores y profesionales con carreras afines. Es muy fácil de leer y no te quitara mucho tiempo.
Te dejara una muy buena experiencia y te hará reflexionar acerca de cómo te conduces en la vida.
Como menciona el titulo es un relato de un niño llamado Edgar y un conejo que solo el puede ver llamado Ari, el cual da tremendas patadas cada que Edgar no se conduce con honestidad.
Cuando Edgar entra a la escuela conoce una nueva pandilla y pasa por diversas situaciones en las que gracias a Ari se ve obligado a tomar decisiones que quizá en ese momento le causan ciertas contrariedades.
Cuando entra a la universidad Edgar se reencuentra con sus amigos de la escuela y contrario a ellos sigue actuando de manera correcta, ciertamente por conducirse de esta manera le cuesta mas trabajo obtener los excelentes resultados de sus amigos.
Una vez graduados Edgar y sus amigos se introducen en el campo laboral pero desafortunadamente las mejores oportunidades las obtienen sus amigos a pesar de no se éticos, y Edgar parece tardar mas tiempo en encontrar una buena oportunidad.
Ya sus amigos posicionados en el campo laboral le ofrecen trabajo a Edgar pues siempre se condujo con Ética, pero nuevamente el destino parece jugar con el y las tres veces que Edgar acepta el ofrecimiento de sus amigos, se da cuenta del mal actuar de ellos y decide apartase antes de actuar mal.
Al final Edgar por si solo actúa con Ética, Honestidad y basado en sus Valores, y es cuando Ari desaparece pues sus patadas dieron resultado y Edgar ya no necesita mas de ellas para actuar bien.
Edgar después de no gastar el dinero que gano por falta de tiempo, crea su propia empresa, se casa con la mujer de sus sueños y tiene un hijo con el cual Ari comienza su trabajo nuevamente.
EVENTO ANUAL DE LA AEF A.C.
Se reunen además un numeroso grupo de asistentes de excelente nivel, promoviéndose adicionalmente la imagen y el prestigio de la Academia.
PUBLICAN FACILIDADES PARA COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS
PUBLICAN FACILIDADES PARA COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS
- Se eliminarán barreras arancelarias que representan altos costos para empresas
El día de hoy, la Secretaría de Hacienda y Crédito Público y la Secretaría de Economía publican el Decreto por el que se otorgan facilidades en materia aduanera y de comercio.
Con este Decreto, el gobierno asume el compromiso de trabajar en la eliminación de barreras no arancelarias que representan altos costos y cargas innecesarias para las empresas, dar certidumbre y agilidad a los trámites de comercio exterior y fortalecer el uso de Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC´s) en procedimientos de comercio exterior, contribuyendo a la facilitación del comercio y por lo tanto a la competitividad. Con la finalidad de apoyar la competitividad de las empresas y en apego al Plan Nacional de Desarrollo, el cual dispone que las políticas públicas estarán dirigidas a aumentar la rentabilidad de los proyectos y reducir los costos de producción para incrementar la productividad, las medidas contenidas en el Decreto otorgan facilidades operativas y administrativas a los usuarios del comercio exterior para que agilicen y simplifiquen sus operaciones.
Estas medidas se dividen en tres grandes rubros y se describen a continuación:
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